Продажа недвижимости RealEast

Что мы делаем и почему это важно

Мы — лицензированное агентство недвижимости полного цикла, работающее в Стамбуле с 2012 года. Наша лицензия на торговлю недвижимостью (Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi № 3409694) выдана Министерством торговли Турции и подтверждает, что мы прошли все государственные проверки и уполномочены проводить сделки с любым недвижимым имуществом на территории Турецкой Республики.

Когда клиент обращается к нам, он получает не просто посредника, а профессионального партнера, который несёт юридическую ответственность за каждый этап сделки. Это принципиально отличает нас от нелицензированных посредников, работающих в сером секторе.

Закон № 31274 от 14 октября 2020 года о торговле недвижимым имуществом установил жёсткие требования к нашей деятельности: обязательное обучение, сдача квалификационного экзамена для каждого специалиста и получение государственного разрешения. Это сделано для защиты покупателей — и мы полностью поддерживаем эту позицию.

Документы, которые подтверждают нашу легитимность

Если вы хотите проверить, действительно ли мы имеем право работать с недвижимостью, вот полный пакет документов, которые мы готовы предоставить:

Последний документ — это наша главная гордость. Именно он выдаётся Министерством торговли Турции и подтверждает, что мы прошли все государственные проверки. Без этого документа работа агентства считается нелегальной. Вы можете проверить действительность нашей лицензии самостоятельно в государственном реестре по адресу ttbs.gtb.gov.tr.

Как мы организуем работу

Модель оплаты: прозрачность и честность

Когда клиент спрашивает, сколько стоят наши услуги, мы говорим правду: для покупателя они фактически бесплатны. Комиссию выплачивает продавец или застройщик . Это американская модель, которая стала стандартом на турецком рынке.

Почему это справедливо? Потому что именно продавец заинтересован в том, чтобы его объект был продан быстро и по хорошей цене. Агентство помогает ему найти покупателя и провести сделку — за это он платит комиссию. Покупатель оплачивает только государственные сборы: налог на переход права собственности (4% от кадастровой стоимости), нотариальные расходы и сборы кадастрового управления. Это неизбежные расходы, которые существуют независимо от того, работает ли клиент с агентством или нет.

Агентство, аккредитованное у застройщика, имеет доступ к актуальным ценам, специальным условиям и объектам, которые не публикуются в открытом доступе. При этом его услуги оплачивает застройщик — для клиента это бесплатно.

Масштаб наших услуг

Мы не просто продаём квартиры. Мы сопровождаем клиента на каждом этапе его пути в Турцию — от первого звонка до момента, когда он уже живёт в новом доме, платит счета и сдаёт объект в аренду. Это полный цикл услуг, который отличает нас от мелких посредников.

Что мы делаем: пошаговый процесс

Этап 1. Подбор объектов недвижимости

Когда вы обращаетесь к нам, мы начинаем с подробного разговора. Нам нужно понять:

• Зачем вам нужна недвижимость в Турции? Для жизни, инвестиций, получения ВНЖ или гражданства?
• Какой у вас бюджет?
• Какие предпочтения по локации? Район, близость к морю, инфраструктура?
• Какой тип объекта вас интересует? Квартира, вилла, коммерческое помещение?
• Есть ли специальные требования? Например, объект должен быть готов к сдаче в аренду или соответствовать требованиям программы гражданства?

На основании этих данных мы формируем индивидуальную подборку объектов из нашей базы первичного и вторичного рынка. Это не просто список ссылок — это тщательно отобранные варианты, которые действительно соответствуют вашим критериям.

Если вы находитесь в России или другой стране, мы организуем онлайн-просмотры с прямой трансляцией из объекта. Вы видите всё в реальном времени, можете задавать вопросы, просить показать определённые детали. Если вы приезжаете в Стамбул, мы организуем личные показы — обычно это занимает 2–3 дня интенсивного просмотра объектов.

Все показы проводятся на русском языке. Языковой барьер — это не ваша проблема.

Этап 2. Юридическая проверка (Due Diligence)

Это самый важный этап, и мы не экономим на нём. До того, как вы подпишете какие-либо документы и внесёте задаток, мы проводим расширенную проверку объекта:

• ТАПУ (свидетельство о праве собственности) — проверяем статус, тип (синее или красное), соответствие адреса, наличие ограничений по использованию
• İskan (разрешение на ввод в эксплуатацию) — убеждаемся, что объект построен в соответствии с нормами и разрешён к использованию
• Обременения (İpotek, Haciz, İhtiyati tedbir) — проверяем, нет ли на объекте залогов, арестов или других обременений
• Налоги и коммунальные услуги — убеждаемся, что все счета оплачены и нет задолженностей
• Соответствие строительным нормам — проверяем, что объект соответствует зонированию и назначению территории

Проверка осуществляется через официальные реестры TKGM (кадастровое управление) и портал parselsorgu.tkgm.gov.tr. Это не гадание — это работа с государственными данными.

Если объект не прошёл проверку, мы честно говорим об этом клиенту, даже если объект очень красивый и дешёвый. Мы не рекомендуем покупать проблемные объекты.

Этап 3. Переговоры и согласование условий

Когда вы выбрали объект, мы начинаем переговоры с продавцом или застройщиком. Это не просто обмен предложениями — это профессиональный переговорный процесс.

Мы знаем рынок. Мы знаем, какие цены реальны для каждого района и типа объекта. Мы знаем, какие условия можно согласовать, а какие нет. Профессиональный переговорщик, как правило, добивается более выгодных условий, чем клиент, действующий самостоятельно.

Мы согласовываем:

• Цену (иногда удаётся сбить цену на 5–10%)
• Условия рассрочки (если она возможна)
• Сроки передачи объекта
• Комплектацию (мебель, техника, иное оборудование)
• Условия задатка и возврата средств в случае расторжения сделки

Всё это фиксируется в письменном виде, чтобы не было недопонимания.

Этап 4. Получение налогового номера

Для совершения любой сделки с недвижимостью в Турции иностранный гражданин обязан получить индивидуальный налоговый номер (Vergi Kimlik Numarası). Это не опционально — это требование закона.

Мы сопровождаем вас в налоговую инспекцию или оформляем номер по доверенности, если вы находитесь за границей. Обычно это занимает 1–2 дня.

Этап 5. Открытие банковского счёта

Оплата по сделкам с недвижимостью в Турции производится исключительно через банковский перевод. Никаких наличных, никаких чеков. Это требование закона о противодействии отмыванию денег.

Мы содействуем в открытии счёта в турецком банке. Подбираем оптимальный банк с учётом ваших требований, подготавливаем необходимые документы, сопровождаем вас в банк (если вы в Стамбуле) или оформляем счёт удалённо.

Этап 6. Сопровождение сделки и оформление ТАПУ

Это финальный этап. Мы координируем весь процесс оформления сделки:

• Подготовка договора купли-продажи (Satış Sözleşmesi)
• Организация банковского перевода
• Запись в кадастровое управление (Tapu Kadastro Müdürlüğü)
• Присутствие на сделке (если вы в Стамбуле) или представление ваших интересов по доверенности
• Получение ТАПУ и передача ключей

Все документы проверяются до подписания. Вы получаете полный комплект заверенных копий на русском и турецком языках.

Обычно весь процесс от выбора объекта до получения ТАПУ занимает 2–4 недели.

Этап 7. Подключение коммунальных услуг

После того, как вы получили ключи и ТАПУ, начинается практическая часть. Нужно подключить электричество, воду, газ, интернет. Нужно зарегистрироваться в управляющей компании (Aidat) и начать платить ежемесячные взносы.

Мы помогаем со всем этим. Мы знаем, какие документы нужны, куда идти, как заполнять формы. Для вас это просто — вы подписываете документы, а мы берём на себя всю бюрократию.

Этап 8. Послепродажное обслуживание и управление

Если вы купили объект для инвестиций и не планируете жить в нём постоянно, мы предлагаем услугу управления объектом. Это включает:

• Поиск арендаторов (мы работаем с проверенной базой)
• Сбор арендных платежей
• Контроль состояния объекта (регулярные проверки)
• Оплата ежемесячных счетов (электричество, вода, газ, интернет, айдат)
• Организация технического обслуживания и ремонтов
• Регулярные отчёты о доходах и расходах

Все операции фиксируются в подробных отчётах, которые вы получаете ежемесячно. Вы всегда знаете, сколько денег поступило, сколько потрачено и какой чистый доход.

Первичный и вторичный рынок: как мы работаем по-разному

Стамбульский рынок недвижимости делится на два сегмента, и мы работаем на обоих.

Первичный рынок: новостройки от застройщиков

На первичном рынке мы выступаем аккредитованным партнёром застройщика. Это даёт нам и вам конкретные преимущества:

• Доступ к актуальным ценам и специальным условиям
• Объекты на стадии строительства (часто дешевле, чем готовые)
• Возможность выбрать квартиру по плану, до того, как она будет построена
• Гибкие условия рассрочки, часто выгоднее, чем банковский кредит
• Комиссию выплачивает застройщик — для вас это бесплатно

Мы регулярно посещаем объекты на стадии строительства, фотографируем ход работ, отправляем обновления клиентам. Если вы купили квартиру в новостройке, вы будете знать, как она строится, и не будете волноваться о сроках сдачи.

Вторичный рынок: объекты в собственности физических лиц

На вторичном рынке роль агентства особенно важна. Здесь нужна расширенная юридическая проверка, потому что риск приобрести объект с проблемами значительно выше.

Мы проверяем историю права собственности, наличие обременений, задолженности по налогам и коммунальным услугам. Мы убеждаемся, что продавец действительно имеет право продавать объект и что никто не может оспорить эту сделку.

Почему клиенты выбирают нас

1. Мы лицензированы и подотчётны

Наша лицензия — это не просто бумажка. Это означает, что мы несём юридическую ответственность перед клиентом, подотчётны Министерству торговли Турции и можем быть привлечены к ответственности в случае нарушения профессиональных стандартов. Это принципиальное отличие от работы с частными маклерами или нелицензированными посредниками.

Если нелицензированный посредник совершит ошибку, вы не сможете его привлечь к ответственности. Если ошибку совершим мы, вы можете подать жалобу в Министерство торговли, и мы будем обязаны её рассмотреть.

2. Мы знаем рынок

Мы работаем на рынке недвижимости Стамбула более 10 лет. Мы знаем каждый район, каждый застройщик, каждый тип объекта. Мы знаем реальные цены, реальные сроки строительства, реальные условия рассрочки.

Эти знания позволяют нам дать вам честный совет. Если объект переоценен — мы скажем об этом. Если район не подходит для инвестиций — мы предложим альтернативу. Если условия рассрочки невыгодны — мы поможем их переторговать.

3. Мы говорим на вашем языке

Все наши специалисты говорят по-русски. Мы не нанимаем переводчиков для общения с клиентами — мы сами проводим переговоры, объясняем документы, отвечаем на вопросы.

Это важно, потому что в сложных ситуациях перевод может привести к недопониманию. Мы исключаем этот риск.

4. Мы предоставляем полный цикл услуг

Мы не просто продаём квартиры. Мы сопровождаем вас на каждом этапе: от подбора объекта до управления им после покупки. Если вам нужна помощь с ВНЖ или гражданством — мы работаем с аккредитованными юридическими партнёрами. Если вам нужна помощь с адаптацией в Турции — мы знаем все нужные контакты.

Как проверить нашу лицензию

Если вы хотите убедиться, что мы действительно имеем право работать с недвижимостью, вы можете проверить нашу лицензию самостоятельно. Зайдите на портал Министерства торговли Турции ttbs.gtb.gov.tr и введите наш номер лицензии: 3409694. Вы увидите, что лицензия действительна и выдана компании RealEast.

Это займёт 2 минуты, и вы будете уверены, что работаете с легитимным агентством.

Часто задаваемые вопросы